Sebelum menghitung harga produk, ketahui pasarnya
Riset pasar, cari tahu berapa banyak pelanggan dapat membayar produk Anda? Apakah produk Anda unik atau sudah ada dalam bisnis? Jika ya, periksa apa yang dijual pesaing? Apakah Anda akan membebankan harga yang sama dengan pesaing Anda atau lebih kompetitif?
Penetapan harga produk tidak boleh dianggap enteng. Anda harus memastikan bahwa semua biaya langsung dan tidak langsung dipertimbangkan dalam proses penetapan harga produk.
Bergantung pada industri, item yang Anda butuhkan, pilih metode penetapan harga yang paling optimal untuk menghitung harga produk.
Contents
Ada 3 cara atau metode penentuan harga jual yang masih umum digunakan dalam menghitung harga produk:
- Penetapan harga didasarkan pada biaya produksi
Cara penentuan harga jual yang pertama adalah berdasarkan biaya produksi. Berdasarkan biaya pembuatan produk. Kami memiliki dua metode penilaian:
Metode kenaikan biaya:
Harga produk = biaya produksi 1 unit produk + laba yang diinginkan per unit
Metode impas:
Harga produk = (biaya tetap / titik impas) + biaya variabel per unit
- Penetapan harga didasarkan pada nilai produk
Dengan metode ini, produsen menetapkan harga berdasarkan faktor-faktor yang membentuk nilai produk.
Faktor-faktor ini dapat:
- Fitur Produk
- Kualitas produk
- Rencana
- Kekurangan
- Perbedaan
- Layanan dan kebijakan disertakan
- Sudut pandang pelanggan
- …
- Harga kompetitif
Dengan metode penentuan harga jual ini, bisnis mendasarkan pada harga pesaing dan kemudian membuat harga lebih tinggi, lebih rendah atau sama tergantung pada pasar dan situasi bisnis.
Pertimbangkan faktor-faktor lain
Apa pengaruh pajak terhadap harga produk? Bisakah Anda mengurangi margin keuntungan produk A dan meningkatkan margin keuntungan produk B sebagai kompensasi?
Selain itu, Anda juga harus mempertimbangkan harga yang tepat untuk setiap cabang, setiap pasar, atau saluran penjualan yang berbeda.
Mengoptimalkan harga
Pasar, pesaing, pelanggan akan sering berubah, bahkan sangat cepat. Oleh karena itu, perusahaan manufaktur tidak dapat mempertahankan harga yang sama selama proses bisnis. Bergantung pada situasi pasar, pelanggan, kami selalu harus mengubah, memperbarui harga untuk mempertahankan harga.
